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打造口碑效应 哆啦树母婴“弯道超车”寻突破

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来源:长株潭生活资讯网 2019-01-24 14:46:51


????日前,以”晋江之约“为主题,“2018年哆啦树母婴盛典”在晋江盛大召开,来自全国的1000多名代理商们齐聚晋江,为2018年哆啦树母婴的新零售战略实力打call。

????强实力源于10年的行业积累

????以“高品质强研发”打头阵的哆啦树母婴,其背后母公司泉州市哆啦树卫生用品有限公司拥有着十几年的行业经验。

????在国际市场上,哆啦树母婴拥有多项世界级专利,产品远销世界60多个国家和地区。自主品牌如Gio咭嗳、BEBIO贝铂、UNIHOPE、ROYALBEBE、NAPEEBABY等,远销全球多个国家和地区,集荣誉与销售为一体。ROYALBEBE纸尿裤在南非展会获得最佳销售奖、NAPEE自主品牌在韩国电商平台销售量居第一,此外,还在尼日利亚、东南亚等地设立哆啦树母婴分公司。

????在国内市场上,哆啦树母婴2016年创立推出”咭嗳“纸尿裤品牌,2018年推出“贝铂“正式进军高端母婴市场,至此,围绕哆啦树母婴这个生态树,公司旗下共有纸尿裤、拉拉裤、湿巾、纸巾、卫生巾、防溢乳垫、奶瓶、背带包等母婴产品。

????谈及缘何要进入国内市场,泉州市哆啦树卫生用品有限公司品牌总监王建良表示,“多年的海外造牌和生产经验,哆啦树累积了一套成熟的国际品质管控体系,还有创新的产品研发力,伴随着全面二孩政策放开释放的市场潜力,我们认为风口来了。”

????“慢”战略好品质才是销售的保障

????近年来,国内纸尿裤几经沉浮,产品质量门、低价恶意竞争等问题层出不穷,纸尿裤洗牌加剧,哆啦树母婴旗下”咭嗳“品牌作为行业新手品牌,不但没有被玩出局,反而以高品质、优体验俘获了一大批代理商。

????与大多数品牌忙扩张追销量不同,哆啦树总是一副不紧不慢的样子。王建良总结说,现阶段,“哆啦树”的确采取的是慢战略的方式。他指出,“哆啦树不搞价格战,不搞人海战术,不搞盲目市场推广,一切的市场布局和销量,来自于哆啦树妈妈团们一个个、面对面的教用法、做实验的过程中,裂变而来的。刚开始的时候,我们是比其他品牌慢,但现在,因为我们的品质和体验感都比较好,所以渠道和团队的裂变速度和质量更快更好。”

????王小芳来自四川,是两个孩子的妈妈,也是哆啦树母婴战略合作伙伴。谈及在众多品牌中独选哆啦树,她说,因为是两个孩子的妈妈,起初也收到不少纸尿裤品牌的试用装,也是经过多次的试用和评测后,才绝对做哆啦树旗下的”咭嗳“纸尿裤。在她看来,哆啦树的推广更为人性化,不会一味地推销卖产品,相反他们更注重体验式营销,强调为妈妈做好终端的纸尿裤知识普及,及时收集妈妈的反馈信息,进行产品升级。这些细节,足以说明一个产品的品质。

????新零售妈妈社群为母婴店赋能

????经过3年的渠道布局,哆啦树母婴在全国各地已拥有了成熟的运营团队,借助这些星火代理商,哆啦树母婴已经渗透到大型商超、知名母婴连锁机构、社区店、月子中心等线上线下主流渠道的覆盖。

????为了积蓄更多的力量做的更好,走得更远。哆啦树陈振允表示,今年,哆啦树内部邀请国内知名的品牌战略规划团队,对哆啦树母婴进行了整体的战略规划,并制定了“差异化、联盟化、全球化”的三大战略布局。

????围绕“差异化”战略,去年,哆啦树母婴引入美国贝铂生物科技有限公司的科研技术,并借助该公司在人体工学、医学、生物学等领域的专利技术,不断升级和优化哆啦树母婴的系列产品。

????围绕“联盟化”战略,定位于品质母婴,在优化线上渠道的同时,不断深化深耕线下的母婴渠道,把每一个星火的哆啦树母婴点,升级为哆啦树母婴店。通过搭建“社群+母婴店”的新零售模式,一边布局线下哆啦树母婴店,一边通过原有的社群资源,为母婴店引流、造势、转化粉丝。

????对于未来发展,陈振允透露,2019年,哆啦树母婴将在全国布局500家终端母婴店,通过搭建新零售的模式,服务更多的中国家庭。

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